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PCauto专访一汽大众昊天林杨贵辉总经理
2017-09-08 11:46:32   来源:pcauto
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一汽大众品牌是目前主流的德系品牌,深受不少消费者的青睐。虽然在广东地区,日系车曾经一度称霸,遥遥领先。但经过几年品牌的积淀、消费者对汽车认识度的提升,一汽大众品牌慢慢占据了不少市场份额。昊天林是一家经营多年的一汽大众经销商,在经营理念和服务态度方面都比较成熟。而在8月份,宝安分店业花费巨资进行店面升级工程改造,改善了整体的销售环境。我们今日有幸采访到昊天林总经理杨贵辉先生,让他谈谈经营一汽大众的一些想法和新店的情况。

PCauto记者:2010年走过了一大半,金九银十刚刚过去。请问,1-10月份你们的销量情况如何?对于剩下的几个月时间,你们觉得汽车市场整个走势会如何?

昊天林杨总:我们在前3个季度共销售1800台,同比增长20%。我们预计在下半年车市同时存在不利因素和有利因素,其中不利因素是燃料价格上涨导致消费者用车成本增加,有利因素则包括国家新能源汽车发展规划的出台和新车型的投放。由于接近年底,消费者持币待购预期降价心态逐日转强,厂家迫于库存压力以及回笼资金考虑,应会采取厂家官方降价调整。同时,经销商为完成全年销售目标,抢占市场份额,将有可能在厂家降价的基础上继续加大优惠幅度,以刺激需求的释放。基于这些我们总体判断,下半年汽车市场价格在供求关系变化以及产业政策的适度调控下,将呈稳中下行的运行态势。

一汽大众昊天林杨贵辉总经理

PCauto记者:我们知道在今年的8月份,经过数月的改造,昊天林宝安4S店的店面形象升级工程正式竣工。此次升级项目对昊天林有着怎样的意义?在服务方面,消费者的体验能得到怎样的提升呢?

昊天林杨总:新店升级的意义是明显改善了整体销售环境,在为消费者提供了更舒适的消费环境和更优质的服务的同时,也为全体员工提供了更好的工作环境,振奋了工作士气,提升了经营信心,进而增强了盈利能力。一汽-大众也通过和经销商之间的合作,推动了两者共同发展,实现了共赢。

另外展厅升级计划,对于一汽-大众来说还具有更重要的意义。它不仅是一汽-大众经销商网络建设的重要部分,也是一汽-大众经销商合作发展计划的重要方面。这个面向经销商、面向终端市场的经销商合作发展计划,是一汽-大众根据当前情况和未来需求制定的两大计划之一,旨在建立厂家和经销商合作发展、追求共赢的良好商企关系的基础上,通过加强对经销商的指导和支持,提高一汽-大众网络经营能力,并为在未来几年内,形成支撑百万辆营销目标实现的能力。

PCauto记者:今年7月份,一汽大众CC成功上市,我们也试过这款车型,感觉很不错,非常运动,做工也很精致,比进口的价格也便宜不少。目前这款车型的销量情况如何?购买消费群体是怎样的?

昊天林杨总:选购CC车型的客户,肯定会意识到这两点:在低调的同时,却能享受到大众汽车当前最先进的高科技配置——诸如ACC自适应巡航系统、Front Assist预碰撞安全系统、Lane Assist车道保持系统、Park Assist智能泊车辅助系统和Rear Assist后视影像系统等,当然,还可以拥有国内首次装备的翻毛皮材质座椅、国际顶级发烧音响品牌——丹拿(Dynaudio)音响……这些可是在50多万元豪华车上也未必能够配齐的!古语云“宁做鸡头,不做凤尾”,买CC就是购买了普通汽车品牌中的“鸡头”。其二、科学的“汽车消费观”。购买豪华品牌,除了要考虑一次购车成本外,还必须对其日后高昂的维修保养成本做到心里有数。而购买CC,鉴于其TSI+DSG动力总成与大众品牌旗下许多车型共用,因此,日后维修保养应该有成本优势。拥有这两种观念的客户群体是理智购车的群体,消费层次和心态决定购车。

PCauto记者:另外一款高尔夫GTI也是备受年轻人的青睐,也是走时尚运动的风格。虽然相比之前进口的价格也便宜不少,但毕竟是一款售价20多万元的小车型,购买群体会相对比较窄。这款车型目前的销量情况乐观吗?

昊天林杨总:因产量不充足,一直处于订货的状态。

PCauto记者:年底即将到来,最近房地产也正处于宏观调控阶段,不少市民都处于观望状态。而房和车的市场也是有着相关联系和影响的,您觉得这对于汽车市场来说是否有一定的刺激作用?

昊天林杨总:我个人认为影响不大,国家对房产的调控的背景较复杂,和车市是完全不同的概念,车价较房价差距太大,没有可比性,汽车是消费品,是一种代步工具,房产是在自住的同时也可作为投资,要讲收益,而汽车是不保值的。因为房价过高,会影响到一部分消费者觉得购买不起,先购车;一部分会觉得房子是必需品,存钱是为买房,购车会排到其次,各有各的消费群体,不冲突,所以我认为影响不是太大。

PCauto记者:10月份刚刚在深圳结束一个小型车展,马上11月份广州也将举办一年一度的车展。对于不同形式,不同规模的车展,经销商是如何看待的?对你们产生的影响又是如何呢?

昊天林杨总:我们参加车展,一方面是想提高集客,增加销量,另一方面是对公司品牌和汽车品牌的一种宣传,对经销商而言参加不同形式规模的车展目的性不同,作用也就不同,目前各种形式的车展很多,我们也是有选择性的参加,会从组织媒体的规模、宣传作用、费用、效果、规范化等多种因素来选择,我们也希望车展的形式可以多样化,为经销商和客户都提供更多适合的服务,不是只为办个车展而办车展,越来越趋于形式化。

责任编辑: 杨倩
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